什么是PK薪酬，为什么要进行PK？

    针对不同的企业不同性质的岗位采取的薪酬模式是不一样子的。下面分享一下PK薪酬机制。

    什么是PK薪酬，为什么要进行PK？

    PK体现了竞争精神与亮剑精神；对于企业业绩有着至关重要的作用；PK就是比赛，就是竞争性淘汰；PK是唤醒企业营销团队“狼性”最有效的工具之一，有利于企业业绩的攀升。

    PK的意义在于什么？

    PK的意义不在于输赢，而在于成长。

    讲个案例。可口可乐与百事可乐这两个竞争对手在双方激烈的PK中不断的成长进步。这两家公司都盯死了对方，只要对方一有新动作，另一方肯定会有新花样。可口可乐早在20世纪20年代便在古巴用飞机在用飞机在空中喷出烟雾，画出可口可乐字样，而百事可乐在1940年更是租下8架飞机，飞了14.5万公里在东西两海岸城市以及为喷雾写下百事可乐的广告，可口可乐当然要及时反击，为强化国民第一饮料的形象，可口可乐赞助了1939年的纽约世界博览会，并请人啜饮，将其照片刊在杂志封面，但相比之下百事可乐的宣传广告方式更有创意，他们专门设计了一套卡通片，而且还创造了一首看似普通却风靡全美的广告歌曲，两大巨头在PK竞争中可谓不遗余力，使出浑身解数来击败对方，但结果却是两者都有了长足的发展，可见，只有不断的PK才会有生机与活力，才能不断的克服困难，一直向前。

    PK薪酬法的适用范围，一般适用于绝大部分的营销组织。

    PK薪酬适合于有以下困惑的企业：1、员工积极性弱，每月干到一定销售额后就不愿意再出单的。2, 各个销售部门销售区域各自为政，互不关心的。3、员工认为工作单纯只是为了收入，没有目标和追求的。4、销售高手的潜力没有得到充分的挖掘、压单的。

    企业采用PK后所产生的效果是什么？1、企业的总销售额增加。2、员工的积极性和努力程度提高，尤其是销售高手。3、销售人员力争上游。4、企业内部氛围积极向上。5、企业可利用现金流增加。

    PK是一种着眼于竞争文化的薪酬提成机制，其主旨在于提倡良性的竞争，能有效的激励员工，使企业业绩增长，充分发挥群众力量，把优秀的经验变成公司的经验，任免员工更简单合理。

    PK一般分为两种类别。1、对等PK（绝对PK）。2、非对等PK(相对PK)。

    非对等PK适用于当地客户资源，没有开发完毕时所进行的PK，一般采用绝对PK法。资源有先天性的不对等，造成的销售额和产量的不一致性所进行的PK，一般采用相对PK法，适用于市场基本开发完毕，各销售区域或部门间有明显差距的企业。

    PK文化，1、相信的力量2、比赛的精神3、学习的氛围。

    PK规则的制定：公平的条件是PK的前提，所有参与者必须基于相同的游戏规则，不因为个体差异、能力差异而改变PK规则，PK开始前要约定比赛的各项重要指标，一、比赛周期，一般为月结， PK周期不超过三个月，二、PK指标一定要用单一指标，如销售额、毛利润、增长率等，三、PK对象，员工与员工、团队与团队、员工本月目标实现与自己上月目标额。四、奖励与处罚，必须事先说明，例如增加一定比例的提成额等。五、组织一般为一定数额的现金，PK信息发布一般的以微信平台的形式发送，发布者一般为财务部，周期为天。

    PK氛围的营造：公司要营造员工间你追我赶、奋勇先进的PK氛围，为PK造势，营造PK范围，主要从以下几个方面进行：

   1、制作横幅标语挂在公司明显的位置，2、视觉化内容，将PK冠军榜样的照片事迹等制作成PPT、视频等在公司进行宣导，3、信息影响，每天给PK的人员发送信息，公布业绩信息，以激励起PK积极性，更好的创造业绩，4、进行PK培训，PK结束后要将PK的过程转化为成果，我们要进行PK培训，找到PK的榜样标杆，进行榜样复制，动作分解和标准化管理，将PK效果在公司内推广。5、建立PK档案记录，每次PK情况，建立与绩效考核挂钩的PK积分制，为PK人员调薪晋升提供依据。6、PK的注意事项，简单的规则，明确的奖励，公平的条件。